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福建陶企進(jìn)軍異形磚市場
隨著建陶市場日趨低迷，為尋求生存發(fā)展之計，生產(chǎn)企業(yè)對外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注，這使得近期福建數(shù)家陶企對異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致?？梢哉f，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。 異形磚多年前就在福建流行 多年前，福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚，此類磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著生產(chǎn)。 之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會慢慢淡出市場，而今又重新回來，原因在于當(dāng)時市場需求量不夠大，或價格競爭沒有利潤可圖，很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺，加上考察意大利又發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品“大行其道”，企業(yè)認(rèn)為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術(shù)的運用或許是有效應(yīng)對當(dāng)前市場的舉措之一。 進(jìn)軍異形磚要改變營銷模式 在稅收增加，天然氣也許還要漲價的情況下，唯有通過產(chǎn)品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業(yè)延續(xù)之前的營銷模式，該類別產(chǎn)品很快又將重現(xiàn)低價。 據(jù)行業(yè)人士分析，走專賣店路線可維系產(chǎn)品高附加值，只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說，福建陶企想進(jìn)入多邊形仿古磚領(lǐng)域，必須在產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力以及保持質(zhì)量穩(wěn)定性方面，做出足夠的準(zhǔn)備，才能嘗試改變原有的營銷模式。 而對于福建企業(yè)來說，如果營銷模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達(dá)不到高利潤，不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業(yè)營銷模式的改變創(chuàng)造了條件。 防止陷入只改變形狀的陷阱 雖然個性化產(chǎn)品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變，無法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說，只在形狀創(chuàng)新，繼續(xù)做低檔次、低附加值的東西，進(jìn)入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng)新方面，簡一做的比較好，其在工藝上實現(xiàn)了突破，做出了他人做不到的大理石質(zhì)感，最終獲得高效益。 因此，為了更好的創(chuàng)新，陶企首先應(yīng)該做到開發(fā)與營銷的有機(jī)結(jié)合，分工需更明確、專業(yè);改變客戶對接銷售部的工作方式，客戶直接對接研發(fā)部，把客戶需求變成現(xiàn)實，才能最大限度提升產(chǎn)品價值。 其次產(chǎn)品與設(shè)計的有機(jī)結(jié)合。因為市場不好，生產(chǎn)企業(yè)壓力大，大家都在思變，以致產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計百花齊放，一切從視覺做起，預(yù)計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對編會顯得活躍，若清一色會比較呆板?？傊诺渑c時尚有機(jī)結(jié)合，才能滿足更多的消費需求。 【觀點】 個性化產(chǎn)品的市場會越來越好 仿古磚銷售 潘堅朝： 個性化產(chǎn)品市場會越來越好，價格也比較高，在越高端市場越好賣，因為小磚更能夠體現(xiàn)古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽臺、過道、自建房底層等，基本上都是有錢階層。
2015-02-11 更多>> -
馬賽克產(chǎn)業(yè)要升級 電商渠道需重視
作為墻地面裝飾材料的一種，馬賽克以往一直是一個小眾的存在。但隨著這些年企業(yè)、商家、設(shè)計師與協(xié)會的共同推進(jìn)，使得馬賽克產(chǎn)品的認(rèn)知程度有了較大的提升，馬賽克產(chǎn)業(yè)也變得日益龐大。經(jīng)過十多年的發(fā)展，馬賽克行業(yè)也逐漸進(jìn)入升級的時代，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會馬賽克專業(yè)委員會會長黃芯紅認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)下行，馬賽克產(chǎn)業(yè)需要在設(shè)計產(chǎn)品以及配套等多方面進(jìn)行升級，而電商渠道的開發(fā)則成為未來渠道的重點。 馬賽克產(chǎn)能逐年增大產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模 中國是一個馬賽克生產(chǎn)和消費大國，全球超過80％以上的馬賽克產(chǎn)自中國。特別是經(jīng)過近十多年的發(fā)展，馬賽克行業(yè)不管是生產(chǎn)規(guī)模，還是生產(chǎn)工藝技術(shù)、材質(zhì)材料、花色品種等多方面都有了大幅度的提高和拓展。黃芯紅認(rèn)為，馬賽克獨特的藝術(shù)魅力和個性氣質(zhì)，已被廣泛應(yīng)用于高端建筑、夜總會、體育場所。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的馬賽克企業(yè)約有3000家，馬賽克行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約為500億元。 在陶都佛山，集聚馬賽克企業(yè)的賣場就有中國馬賽克城，瓷海國際馬賽克博覽中心等，眾多專業(yè)賣場的出現(xiàn)也反映出行業(yè)的蓬勃。但黃芯紅認(rèn)為，對大多數(shù)馬賽克企業(yè)來說，企業(yè)還是分散在佛山各處，如果能有一個更大更集中的地方讓馬賽克企業(yè)進(jìn)行交流，相信能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。在瓷海國際馬賽克城，有外地買家告訴記者，“對很多客戶而言，馬賽克產(chǎn)品的用量相對較少，但品種花色要求很多，如果我們能在一個地方找到需要的所有產(chǎn)品，這對買家和商家來說，都是極其便利的?！? 產(chǎn)業(yè)有待升級生產(chǎn)銷售瓶頸尚需突破 采訪中，黃芯紅也指出了馬賽克行業(yè)仍存在的不少問題，如產(chǎn)業(yè)集中度不高、機(jī)械化自動化程度低、營銷手段落后、創(chuàng)新能力不強(qiáng)和產(chǎn)品附加價值不高等。馬賽克產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今確實存在多種問題，需要經(jīng)過市場化的調(diào)整幫助行業(yè)洗牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。
2015-02-11 更多>> -
巴西發(fā)布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請
記者從中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會、中裝協(xié)廚衛(wèi)委員會、中裝協(xié)材料委員會等專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù) 據(jù)中得知，2014年我國衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口量增長率27.75%，出口額增長率71.63%，2011年以來衛(wèi)生陶瓷出口額節(jié)節(jié)攀升，與2011年相比增加了256647萬美元，出口均價由32.63美元增長到43.84美元。 衛(wèi)生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%，成為我國衛(wèi)生陶瓷出口第一大洲，大洋洲則只占衛(wèi)生陶瓷出口額的2.45%。從地區(qū)出口來看，2014年廣東以68.96%，成為出口第一大?。缓颖迸c福建各占11.99%和3.94%，排名第二和第三。 2014年線上衛(wèi)浴消費人群中，60、70、80后仍然是線上衛(wèi)浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%，以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會，也開始成為消費主流人群，分別占比15.58%及15.49%，50歲以上的消費者僅占比12.31%。 線上衛(wèi)浴消費價格區(qū)間大致30000到50000元之間，占比達(dá)到了35.5%，中高檔消費開始占據(jù)了主體。5000-30000元區(qū)間和5000元以下其次，分別是27.8%以及21.5%，約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。 從衛(wèi)浴信息來源指數(shù)分析看來，消費者獲取衛(wèi)浴產(chǎn)品信息的主要來源于網(wǎng)絡(luò)媒體，占比達(dá)44.75%穩(wěn)居第一，戶外廣告、報紙雜志以及賣場導(dǎo)購分別占17.86%、16.60%和17.57%，其他渠道獲取信息僅占3.26%。 從衛(wèi)浴購買決策消費指數(shù)分析中，產(chǎn)品質(zhì)量占18.77%，可見消費者最注重的問題仍然是質(zhì)量問題，而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素，口碑評價、售后服務(wù)以占比11.25%、12.47%位列第四、五位，功能性和品牌效應(yīng)也占據(jù)一個部分，占比9.32%、8.46%，還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。
2015-02-11 更多>> -
2014我國衛(wèi)浴潔具網(wǎng)上消費占比第一
記者從中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會、中裝協(xié)廚衛(wèi)委員會、中裝協(xié)材料委員會等專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù) 據(jù)中得知，2014年我國衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口量增長率27.75%，出口額增長率71.63%，2011年以來衛(wèi)生陶瓷出口額節(jié)節(jié)攀升，與2011年相比增加了256647萬美元，出口均價由32.63美元增長到43.84美元。 衛(wèi)生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%，成為我國衛(wèi)生陶瓷出口第一大洲，大洋洲則只占衛(wèi)生陶瓷出口額的2.45%。從地區(qū)出口來看，2014年廣東以68.96%，成為出口第一大??；河北與福建各占11.99%和3.94%，排名第二和第三。 2014年線上衛(wèi)浴消費人群中，60、70、80后仍然是線上衛(wèi)浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%，以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會，也開始成為消費主流人群，分別占比15.58%及15.49%，50歲以上的消費者僅占比12.31%。 線上衛(wèi)浴消費價格區(qū)間大致30000到50000元之間，占比達(dá)到了35.5%，中高檔消費開始占據(jù)了主體。5000-30000元區(qū)間和5000元以下其次，分別是27.8%以及21.5%，約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。 從衛(wèi)浴信息來源指數(shù)分析看來，消費者獲取衛(wèi)浴產(chǎn)品信息的主要來源于網(wǎng)絡(luò)媒體，占比達(dá)44.75%穩(wěn)居第一，戶外廣告、報紙雜志以及賣場導(dǎo)購分別占17.86%、16.60%和17.57%，其他渠道獲取信息僅占3.26%。 從衛(wèi)浴購買決策消費指數(shù)分析中，產(chǎn)品質(zhì)量占18.77%，可見消費者最注重的問題仍然是質(zhì)量問題，而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素，口碑評價、售后服務(wù)以占比11.25%、12.47%位列第四、五位，功能性和品牌效應(yīng)也占據(jù)一個部分，占比9.32%、8.46%，還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。
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陶瓷廠家別跟經(jīng)銷商搶飯吃
行情確實不好。 每次跑完市場之后，都會有這樣的感受。經(jīng)銷商訴苦，已經(jīng)成為常態(tài)，無論做得好還是做得不好，都喜歡吐吐苦水。但這次去長沙，除了聽到經(jīng)銷商訴苦之外，還有好幾個直接說“過完年不干了”。不干的原因，是覺得做著沒意思。本來做生意就挺艱辛了，廠家還來與經(jīng)銷商搶飯吃。當(dāng)然，這種“不干”，多半也是面對廠家過分行為氣急無奈之語。 跟其他工作站同事了解了一下，“跟經(jīng)銷商搶飯吃”的現(xiàn)象，各市場都存在，而且不乏一些業(yè)內(nèi)知名品牌。搶的方式，可舉個例子：經(jīng)銷商談了個工程項目，但自己沒有那么多貨，將情況上報廠家，要拿貨，廠家卻撇開經(jīng)銷商，與客戶直接對接，以價格優(yōu)勢，把單直接做了。經(jīng)銷商成了為廠家賣貨牽線搭橋卻徒勞無功的人。還有些工程大單，是經(jīng)銷商談下來的單子，但客戶會要求去廠里考察，考察的目的，有真正想多了解品牌、產(chǎn)品的，也有想看能否從廠家那里，拿到更低價格，降低成本。若廠家成心與經(jīng)銷商建立“競爭關(guān)系”，背后拆臺，經(jīng)銷商絕對處于劣勢地位。 正因如此，有時候經(jīng)銷商接了大單，會想辦法藏著掖著，特別是對廠家業(yè)務(wù)員，百般提防，不讓他們接觸到自己的資源。即使有需要廠家提供服務(wù)的地方，經(jīng)銷商不到萬不得已，也會想辦法自己解決。服務(wù)做得好就罷了，做得不到位，損傷到的，還是廠家的品牌。 這種做生意“撈過界”的現(xiàn)象，不止在廠家和經(jīng)銷商之間。總代理與分銷商之間，矛盾也很明顯。2014年9月，我們西安的同事跑市場推廣西陶展的時候，在銅川就碰到這樣一個分銷商。他所做的，也是佛山知名品牌，而且特別適合在當(dāng)?shù)匾孕詢r比走量。但總代理發(fā)展了他為分銷商之后，還是照樣把貨賣到銅川，并且以比分銷商更低的價格去搶市場。分銷商若以同樣價格賣產(chǎn)品，利潤被壓得很薄，甚至沒錢賺。更讓這位分銷商無奈的是，總代理來搶占自己市場之后，還要求他必須完成定下的銷售任務(wù)，并逐年遞增，非常強(qiáng)勢，讓他壓力很大。所以，他雖然做著這個品牌，卻時刻都在琢磨著，要么想辦法自己直接代理該品牌(也怪不得廠家會渠道扁平)，要么找個有市場保護(hù)機(jī)制的品牌來做分銷。 無論是廠家還是總代理，“撈過界”都是以價格優(yōu)勢去搶自己合作伙伴的市場，導(dǎo)致品牌在市場上出現(xiàn)價格亂象，品牌價值打折扣的同時，也讓合作伙伴失望，合作關(guān)系難以穩(wěn)定。 在行情不好的時候，一定要跟合作伙伴搶飯吃么?未必。有長遠(yuǎn)眼光的品牌，會幫助合作伙伴去拓展市場、培育市場，一起把品牌在市場上做開了，對大家都有好處。 過去的一年，媒體在終端辦的一系列活動中，有12場是嘉俊陶瓷贊助的。提這個活動，主要是想說，這一系列活動，雖然都是在經(jīng)銷商地頭做，邀請到的所有嘉賓，部分是經(jīng)銷商已合作客戶，更多是可開拓客戶?；顒与m然是探討行業(yè)發(fā)展問題，但目的還是在于給經(jīng)銷商維護(hù)渠道、拓展渠道。而活動費用，都由嘉俊廠家承擔(dān)，沒有要經(jīng)銷商出錢。 在昆明的時候，也有品牌總代理，組織專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，下到云南各地州，為分銷商做新產(chǎn)品知識、渠道拓展等方面的培訓(xùn)。有時候甚至?xí)е咒N商去掃樓，進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練?？梢哉f是手把手帶起來一批分銷商。 這些，是作為媒體人看到的一些現(xiàn)象。在市場行情不好的時候，類似嘉俊陶瓷廠家及昆明某品牌總代理這樣的做法，個人認(rèn)為，是可行的。就算廠家或總代理是蜘蛛精，畢竟也只有八只腳，不足以把所有的市場都顧及到。不如老老實實跟合作伙伴合作，將自己職責(zé)范圍內(nèi)的事情盡全力做好，給合作伙伴空間，也是給自己空間。即使有些合作伙伴哪里做不到位，要么拉別人一把，要么直接換掉。搶飯吃這種事，傷人傷己，長期看來，不劃算。
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